Преимущества работы со страховым брокером.

Как известно спрос рождает предложение, в том числе и на рынке страховых услуг, на котором стало довольно тесно от представленного количества страховых компаний (Страховщиков) и предлагаемых страховых продуктов. Очевидно, что между Страховщиками установилась жесткая борьба за клиента, что зачастую мешает сделать правильный выбор. В этой ситуации, сделать правильный выбор поможет только независимый эксперт – страховой брокер. Брокер является профессиональным участником страхового рынка.

Почему именно страховой брокер?

• Брокер независим в своих суждениях.
• Брокер на рынке всех знает, со всеми работал или работает. Это позволяет составить представление о каждом страховщике, его репутации, качестве услуг и многих других параметрах.
• Брокер знает о Страховщиках всегда больше, чем Страхователь, даже очень продвинутый. Знает ответ на главный вопрос, который решает для себя Страхователь: «Как не ошибиться в выборе Страховщика?».
• Брокер, поможет вам сориентироваться во всех продуктах, программах, которые предлагает страховой рынок, и которые будут отвечать вашим потребностям.

Помимо программ и историй страховых компаний, необходимо знать и понимать основные составляющие экономики, законодательные положения в страховании (Гражданский Кодекс, Налоговой Кодекс, Правила страхования страховых компаний, постановления Минздрава, предписания ФССН). Такой объем информации нужен прежде всего, для того, чтобы минимизировать риски неполного или неточного составления договорных документов, не попасть под штрафные санкции налоговый органов, и, конечно же своевременно получить качественную услугу или своевременную выплату при наступлении страхового случая.

Легко ошибиться, если основную ставку делать именно на дешевизну полиса. При проведении сравнительного анализа тарифов, Страхователь упускает такие важные моменты, как: лимиты ответственности, взаиморасчеты сторон по договору, условия программ по наполняемости. Обсуждение и расставление акцентов, важных для того, кто выбирает Страховщика, на основные пункты договора и объема программ. Именно это и является основой личных видов страхования. Тем более, если учитывать, что единого стандарта у Страховщиков не существует. Поэтому брокер, начинает свою работу с формирования тендерного задания, в котором обозначает первостепенность задач, указывает те условия, которые интересны и выгодны Страхователю.

Пример по страхованию от несчастных случаев: застрахованная во время катания на горных лыжах получила травму колена ( Диагноз: разрыв крестообразных связок), как следствие, обратилась с заявлением на выплату к Страховщику.

Страховщики по разному оценивают подобные риски и как следствие, процент выплат отличается :

• Страховая компания «А» выплатит - 15%;
• Страховая компания «Б» выплатит - 5%;
• Страховая компания «В»выплатит - 4%;

Пример по страхованию выезжающих за рубеж: компания приобретает застрахованным годовые полисы ВЗР, с общей страховой суммой 50.000 долл.США на человека.

Страховщики устанавливают разные лимиты ответственности внутри страховой суммы по страховым рискам, а именно:

• у Страховщика «А» - лимит единый без ограничений на все виды экстренных медицинских услуг;
• у Страховщика «Б» - ограничение лимита только по экстренной стоматологической помощи;
• у Страховщика «В» - ограничения лимита по каждому страховому случаю.

Принимая решение о сотрудничестве с брокером, Страхователь освобождает себя от многих проблем, одной из которых является возможность не получить выплату или услугу. Брокер является дополнительной гарантией страховых выплат для клиента.

Удорожает ли страховые продукты дополнительный сервис от брокера?

Как правило, при грамотном финансовом андеррайтинге удорожание страховых продуктов при участии брокера не происходит. Тем более, что брокерская компания – это самый надежный и финансово-выгодный канал продаж для Страховщика. Если конечно у страхового брокера имеется Лицензия.

Практика страхования «на прямую», существовавшая на рынке до кризиса 2009 года, привела многих Страховщиков к пересмотрению своей политики продаж, из-за отрицательных показателей доходности. Страховщики увидели, что с помощью деятельности брокера, появилась прекрасная возможность оптимизировать свои расходы по ведению дел (РВД), включающие в себя: дополнительные рабочие места и прочие затраты, которые приведут к удорожанию страхового договора.

У брокера, в момент заключения договора страхования, работа только начинается. За период действия договора, сотрудники брокера получают от своих клиентов порядка десяти тысяч обращений по различным поводам. Менеджер договора помогает решать вопросы, возникающие у Застрахованных при общении со Страховщиком, а также в учреждениях, где по условиям страхования происходит обслуживание. .